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本期「經濟學101」的選題是一個經典的經濟學概念——彈性。
當我們說一件事物有彈性，通常是指有更多可變化的空間，這裡說的彈性亦然，只是經濟學裡所說的彈性，關注的是「商品價格」與「商品銷量」的關係。如果用公式表示，彈性=需求量變化% / 價格變化%。價量關係貫穿在我們日常生活大大小小的交易當中，「彈性」概念讓我們看清兩者的關係，以及影響這種關係的種種要素，本文將一一道來。
需求價格彈性
Price Elasticity of Demand
彈性可分為4種。
先說說需求價格彈性（Price Elasticity of Demand），也就是需求端的價格彈性，關注的是商品價格變動對需求量的影響。
如果一件商品略微漲價，就使得人們對該商品的需求量大大減少，又或者只要商品減價，便使得人們的需求量增多，我們就可以說，該商品的價格彈性很大，或富於彈性（Elastic, 此時彈性的絕對值小於1）；
反過來，如果價格變動，並沒有對需求量產生多大影響，我們就說該商品的價格彈性較小，或缺乏彈性（Inelastic, 此時彈性的絕對值小於1而大於0）。
還有兩種極端的情況，分別是完全不富彈性（Perfectly Inelastic, 此時彈性的絕對值等於0），表明人們對該商品有著跟價格無關的剛性需求，還有一種是完全富於彈性（Perfectly Elastic, 此時彈性的絕對值趨於無限），即使價格輕微波動也會使得需求完全消失。而當需求價格彈性恰好為1時，稱商品擁有單一彈性，此時可以達到利潤極大化。
影響需求價格彈性的因素有六。
第一是「替代品的多寡」。一件商品的替代品愈多，其彈性就愈大。畢竟同一品類的選擇多了，哪件商品的性價比更高就選哪個。
第二是 「消費支出占總收入的比例」。當人們光顧一些街頭小吃，5元或是10元差別不大，由於花費並不高，人們對這樣的支出並不敏感，也就是說這類消費的彈性較低，假如吃一頓飯要花上幾百上千，這類消費還挺富於彈性的。
第三是「商品的耐用性」。當某類經久耐用的商品出現漲價，消費者可能會延遲丟棄手中舊有的該商品、湊合使用，也就等於延遲購買新品，所以耐用品的彈性更高。
我們還可以把商品分為「必需品」和「非必需品」，「是否必需品」也會影響彈性。必需品是生活中不可缺少的，少量的價格變動不會引起需求急劇變動，因此被認為是缺乏彈性的。比如我們每天上下班乘坐的交通工具，如果它漲價了，即使人們有所抱怨，也還會繼續乘坐。如果選擇別的交通工具，也許價格更貴，或者時間更長等等，都不是最優解。因此，必需品再怎麼漲價，對需求也沒多大影響。
而「非必需品」並非生活必需，不是非買不可，則富於彈性。如果太貴，大可以找替代品，還可以通過延遲消費來解決，比如等“雙11”“618”。「奢侈品」也非生活必需，理論上彈性很大才對。然而事實上，奢侈品的彈性非常的小。這是為什麼呢？
其實，必需品與非必需品的概念也是相對的，就如同“汝之蜜糖，彼之砒霜”。在一些人眼裡的非必需品，可能是另一些人的必需品。對於普羅大眾而言，奢侈品並非必需品，可對於社交名流、明星而言呢？奢侈品就是必需品，而各大奢侈品品牌之間有著明顯差異，相互之間不可替代。對於某奢侈品牌的忠實消費者而言，絕不會因為另一個品牌降價而改變選擇。更何況，真正的奢侈品是不會降價的，一旦降價，品牌定位就會受到動搖，也許短期可以吸收新的客源，長期而言反而不利於品牌形象，現實中就有某奢侈品品牌因為降價而遭到消費者唾棄的例子。
第五是「目標物的定義範圍」，指商品在不同的銷售區域會有不同的價格和需求量。舉我們最有體感的例子就是房價，中國內地一、二線城市的房價與需求，跟五、六線的就有著明顯差異。
最後一個因素是「時間的長短」，隨著時間的長度增加，商品就越富有彈性。比如當汽油的價格剛開始上漲時，汽油的需求量只是小幅度下降，影響還不算很大。但隨著時間的推移，人們可以選擇買更省油的汽車、改乘公共交通工具、或搬到離上班地點更近的區域居住。時間愈長，汽油的需求變化會愈發明顯。
供給價格彈性
Price Elasticity of Supply
價格變動除了對需求端產生影響，也同樣影響著供給端。供給價格彈性，用於表示價格變化所引發供給量變化的程度，也就是說，隨著價格變動，企業的產量會隨之變化。
影響供給價格彈性的因素有三個，第一是「生產要素的可替代性」，假設某產品的生產要素具有多種用途（如土地可用於種植蘋果、也可以種植香蕉或橘子），也就是生產上容易被替代的要素，其供給彈性自然較大。
第二是「對成本的敏感度」，若增加產量的投入成本較小，則供給彈性大；反之則供給彈性小。
第三還是跟「時間的長短」有關。短期內，廠商只能在相對固定的設備、人力規模下增加產量，因而供給量的變動有限，這時供給彈性就小。而在較長的時間維度裡，廠商能夠通過調整規模來擴大產量，這時供給彈性也隨之變大。
需求收入彈性
Income Elasticity of Demand
「收入彈性」可反映某商品的需求量對消費者收入變化的反應程度。這裡再次引入「必需品」這一概念。在經濟學裡，「必需品」被認為是無論收入水準如何變化，消費者都必然會購買，收入彈性介乎0~1之間，也就是說這些商品對收入變化不那麼敏感，缺乏彈性。食物、水、衣服、醫療和電都是必需品。
而「奢侈品」是在經濟學中被定義為收入彈性大於1的商品。無論是品質或是消費價格，奢侈品都屬於較高檔次的商品，對個人收入高度敏感。作為一種炫耀性消費，奢侈品常被用於彰顯生活品質及品位，使得收入較高者願意付更高的價格獲得它。
以上所說的必需品及奢侈品都屬於「正常財」。「劣等財」則是指，當個人收入下降後，需求反而上升的財貨，比如在交通工具的選擇上汽車之於飛機、速食之於高級餐廳等。要注意的是，「正常財」與「劣等財」的概念也是相對的，因收入水準而異。某些人眼中的劣等財，對那些收入相對較低的人來說，可能是正常財。
需求交叉彈性
Cross-Price Elasticity of Demand
最後來說說「交叉彈性」，我們用它來衡量其他商品的價格變化，給本商品的需求量帶來多少%的變化，由這個概念我們可以推導出「替代品」、「互補品」這兩個經濟學中的重要概念。
「替代品」指交叉彈性為正的貨品，能帶給消費者近似的滿足度的數種貨品間具有能夠相互替代的性質。若A價格上升，則顧客們會去尋求比A便宜的，並且能帶來相似滿足度的B來購買。比如牛奶價格上漲時，消費者可能會減少購買，轉而以奶粉代替便是一例。
「互補品」是指互補的兩者，它們的消費是合併在一起的，其需求是相互牽引著的。若是提高其中一方價格，另一方的需求也會下降。就好比烤肉的時候木炭與肉的關係，若是肉多買了一些，那木炭的消耗自然也會多一點；又比如說羽毛球拍和羽毛球的關係，由於此兩件貨品需同時存在才能發揮應有的功能，當羽毛球拍的價格下降時，銷量上漲，此時也會帶動羽毛球的需求/銷量，即使羽毛球的價格沒有變動。有著同樣互補關係的還有印表機及墨水匣、刮胡刀及刀片等。
彈性的現實意義
瞭解彈性原理的商家若想增加銷量，便可有針對性地制定漲價或降價策略，對於缺乏彈性的商品採取漲價策略，對於富有彈性的產品，則尋求薄利多銷，大家在逛超市時不妨留意一下，降價商品大多是富有彈性的商品。而“薄利”能否真能“多銷”，也取決於該商品有多富有彈性。
可薄利多銷不一定能帶來更高的收入。在下面的例子中，如果你擁有一家橡皮鴨子商店，你會如何給橡皮鴨定價呢？如果只賣2元可能很快就售罄了，若是把單價提高到50元一個，結果可能少賣了95萬隻，但總收入卻要高於賣2元的時候。儘管橡皮鴨賣到了50元一隻，仍有人願意付出較高的價錢，此時橡皮鴨的需求彈性較小，是什麼影響了橡皮鴨的彈性呢，我們不妨思考一下。
股票其實也算是一種商品，凡有市有價，皆可用「彈性」來解釋：散戶們愛抄底，其需求是受低價所激發的，此時股票極具彈性，可這也是相對的，機構投資者往往跟散戶持相反看法；某檔股票即使價格很高，卻仍叫人趨之若鶩，股價一再被推高，這樣的股王買上一股所花的價錢，能買上同類型的另一檔股票好幾百上千股，可為何人們選擇這個而非那個，這也許跟「收入彈性」有關。如果這檔股票已經漲得很高了，還有性價比更高的標的嗎？也就是說能夠找到「替代品」嗎？如果沒有？人們會否願意為這檔股票付出更高的價錢？又如「交叉彈性」可用於解釋為何一個板塊的行情能牽動另一個板塊的行情……
好了，本期分享就到這裡了，如果喜歡我們的「經濟學101」就別錯過我們的更新，如有需要答疑解惑的地方，飛輪財策隨時為您效勞。
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