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市道唔好都爆數?銷售冠軍教你 Top Sales 秘密!

有沒有發現現在到處都是減價促銷?

有沒有發現街上很多店鋪都結業了?

倘若不幸地,你的公司結業或者裁員,你會何去何從?

如果你是打工仔,覺得現在的工作不適合自己,正在浪費時間,你願意學習新事物嗎?

如果有機會將逆境扭轉,可以賺大錢,你想知道這個秘密嗎?

銷售能力 = 無可取代的競爭力!

我是鄧兆豐,是高盛匯資本的創辦人兼CEO,擁有近20年金融理財銷售經驗,曾在多家知名金融機構擔任要職。在匯豐銀行任職期間,曾榮獲三個銷售第一:包括香港第一團隊第一亞洲第一,同時亦是「亞洲銷售第一紀錄保持者」。

在市道好做出成績不難,但不是所有人也能在逆境下保持成績,甚至做得更好。我經歷過1997年亞洲金融風暴、2001年科網泡沫爆破、2003年沙士、2008年金融海嘯等危機,當時很多人的生計出現問題,但我的業績卻不跌反升,每年均能創造過百萬收入。

而我最引以為傲的不是自己成為銷售冠軍,而是在我建立的銷售系統培訓下,我的團隊均能創下優秀的銷售成績。

我曾令一間業績包尾的銀行分行,短短幾個月時間內反敗為勝成為業績第一分行。

我將我的銷售能力總結成一個系統「兆豐十絕」,教同事如何做到絕對成交。其中一位葉女士,曾創下連續30日開單的佳績,而且張張大單。現在她已成為區域總監,帶領百人團隊。

如果你也有這樣的銷售能力,你還需擔心前景嗎?

為了和大家共度時艱,我就最常遇到的銷售問題,提供以下3個秘訣:

Top Sales 秘訣1:「石仔」變「巨鵰」

相信每個銷售新人都經過累積客戶的階段,我也是由「揼石仔」開始,但很快我就發現,只要找到客戶真正的需求而且令客戶相信你,你眼中的「石仔」單,分分鐘變成「巨鵰」,甚至把身邊親友都介紹給你,讓你不再愁客源。

我獨創了一個「問爆你問號」的系統,教銷售員如何問更加好的問題,更了解客戶。看看下面影片中的例子:

Top Sales 秘訣2:「濕柴」變「三柴」

有沒有遇過一些同事,不太積極,要領導吩咐才做,不叫就不做?如何管理才好?

首先要分成四類:「有心有力」、「有心無力」、「有力無心」及「無心無力」。先讓一小撮人富起來,再幫你帶動其他人,那效果就顯著得多。想知如何做到,快看看下面影片:

Top Sales 秘訣3:「有限」變「無限」

有沒有見過一些人長時間工作,沒時間做其他事,沒有了人生!那麼辛苦卻沒有成績很慘,但賺到錢沒命享更慘!

有沒有試過學了方法,別人做到成績,但偏偏自己做不到?可能你用的方法不是最適合你的方法。

了解自己的天賦,找到適合自己的方法,那你就可以輕輕鬆鬆做出超乎想像的成績。更甚者,複製到你的團隊,人人都發揮到自己的天賦,一起賺取無上限的收入!想要的,來看影片:

成功例子

我建立的銷售系統,不是盲目使用一套方法,而是要讓所有人可以發揮自己的天賦,用自己的方式銷售,皆可做出好成績!

從普通人到銷售冠軍

Annie IpDivision Director

入行時只是個普通銀行職員,加入我們的團隊後,成為銷售女王,在渣打銀行任職期間,成為保險業務中「最高每年年度保費」紀錄保持者。現為區域總監,建立自己的銷售團隊。

半年做到TOT

Elvis LamChief Wealth Management Advisor

擁有豐富金融理財銷售經驗,運用「兆豐十絕」後,只用 5 個月時間完成 TOT 之業績。

讓團隊業績翻倍

Gary ChanAssistant Associate Director

透過我們的天賦系統得知自己的天賦是激勵團隊,將「兆豐十絕」複製到團隊當中,短時間讓團隊業績提升100%。

初入行業績直迫MDRT

Paul TsangAssistant Associate Director

於2019年加入,原本對金融沒有認識,通過系統培訓,已經對金融界有了更深入的認識。短短幾個月已經獲得佳績,業績直迫MDRT。

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