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本期「经济学101」的选题是一个经典的经济学概念——弹性。
当我们说一件事物有弹性，通常是指有更多可变化的空间，这里说的弹性亦然，只是经济学里所说的弹性，关注的是「商品价格」与「商品销量」的关系。如果用公式表示，弹性=需求量变化% / 价格变化%。价量关系贯穿在我们日常生活大大小小的交易当中，「弹性」概念让我们看清两者的关系，以及影响这种关系的种种要素，本文将一一道来。
需求价格弹性
Price Elasticity of Demand
弹性可分为4种。
先说说需求价格弹性（Price Elasticity of Demand），也就是需求端的价格弹性，关注的是商品价格变动对需求量的影响。
如果一件商品略微涨价，就使得人们对该商品的需求量大大减少，又或者只要商品减价，便使得人们的需求量增多，我们就可以说，该商品的价格弹性很大，或富于弹性（Elastic, 此时弹性的绝对值小于1）；
反过来，如果价格变动，并没有对需求量产生多大影响，我们就说该商品的价格弹性较小，或缺乏弹性（Inelastic, 此时弹性的绝对值小于1而大于0）。
还有两种极端的情况，分别是完全不富弹性（Perfectly Inelastic, 此时弹性的绝对值等于0），表明人们对该商品有着跟价格无关的刚性需求，还有一种是完全富于弹性（Perfectly Elastic, 此时弹性的绝对值趋于无限），即使价格轻微波动也会使得需求完全消失。而当需求价格弹性恰好为1时，称商品拥有单一弹性，此时可以达到利润极大化。
影响需求价格弹性的因素有六。
第一是「替代品的多寡」。一件商品的替代品愈多，其弹性就愈大。毕竟同一品类的选择多了，哪件商品的性价比更高就选哪个。
第二是 「消费支出占总收入的比例」。当人们光顾一些街头小吃，5元或是10元差别不大，由于花费并不高，人们对这样的支出并不敏感，也就是说这类消费的弹性较低，假如吃一顿饭要花上几百上千，这类消费还挺富于弹性的。
第三是「商品的耐用性」。当某类经久耐用的商品出现涨价，消费者可能会延迟丢弃手中旧有的该商品、凑合使用，也就等于延迟购买新品，所以耐用品的弹性更高。
我们还可以把商品分为「必需品」和「非必需品」，「是否必需品」也會影響彈性。必需品是生活中不可缺少的，少量的价格变动不会引起需求急剧变动，因此被认为是缺乏弹性的。比如我们每天上下班乘坐的交通工具，如果它涨价了，即使人们有所抱怨，也还会继续乘坐。如果选择别的交通工具，也许价格更贵，或者时间更长等等，都不是最优解。因此，必需品再怎么涨价，对需求也没多大影响。
而「非必需品」并非生活必需，不是非买不可，则富于弹性。如果太贵，大可以找替代品，还可以通过延迟消费来解决，比如等“双11”“618”。「奢侈品」也非生活必需，理论上弹性很大才对。然而事实上，奢侈品的弹性非常的小。这是为什么呢？
其实，必需品与非必需品的概念也是相对的，就如同“汝之蜜糖，彼之砒霜”。在一些人眼里的非必需品，可能是另一些人的必需品。对于普罗大众而言，奢侈品并非必需品，可对于社交名流、明星而言呢？奢侈品就是必需品，而各大奢侈品品牌之间有着明显差异，相互之间不可替代。对于某奢侈品牌的忠实消费者而言，绝不会因为另一个品牌降价而改变选择。更何况，真正的奢侈品是不会降价的，一旦降价，品牌定位就会受到动摇，也许短期可以吸收新的客源，长期而言反而不利于品牌形象，现实中就有某奢侈品品牌因为降价而遭到消费者唾弃的例子。
第五是「目标物的定义范围」，指商品在不同的销售区域会有不同的价格和需求量。举我们最有体感的例子就是房价，中国内地一、二线城市的房价与需求，跟五、六线的就有着明显差异。
最后一个因素是「时间的长短」，随着时间的长度增加，商品就越富有弹性。比如当汽油的价格刚开始上涨时，汽油的需求量只是小幅度下降，影响还不算很大。但随着时间的推移，人们可以选择买更省油的汽车、改乘公共交通工具、或搬到离上班地点更近的区域居住。时间愈长，汽油的需求变化会愈发明显。
供给价格弹性
Price Elasticity of Supply
价格变动除了对需求端产生影响，也同样影响着供给端。供给价格弹性，用于表示价格变化所引发供给量变化的程度，也就是说，随着价格变动，企业的产量会随之变化。
影响供给价格弹性的因素有三个，第一是「生产要素的可替代性」，假设某产品的生产要素具有多种用途（如土地可用于种植苹果、也可以种植香蕉或橘子），也就是生产上容易被替代的要素，其供给弹性自然较大。
第二是「对成本的敏感度」，若增加产量的投入成本较小，则供给弹性大；反之则供给弹性小。
第三还是跟「时间的长短」有关。短期内，厂商只能在相对固定的设备、人力规模下增加产量，因而供给量的变动有限，这时供给弹性就小。而在较长的时间维度里，厂商能够通过调整规模来扩大产量，这时供给弹性也随之变大。
需求收入弹性
Income Elasticity of Demand
「收入弹性」可反映某商品的需求量对消费者收入变化的反应程度。这里再次引入「必需品」这一概念。在经济学里，「必需品」被认为是无论收入水平如何变化，消费者都必然会购买，收入弹性介乎0~1之间，也就是说这些商品对收入变化不那么敏感，缺乏弹性。食物、水、衣服、医疗和电都是必需品。
而「奢侈品」是在经济学中被定义为收入弹性大于1的商品。无论是质量或是消费价格，奢侈品都属于较高档次的商品，对个人收入高度敏感。作为一种炫耀性消费，奢侈品常被用于彰显生活质量及品位，使得收入较高者愿意付更高的价格获得它。
以上所说的必需品及奢侈品都属于「正常财」。「劣等财」则是指，当个人收入下降后，需求反而上升的财货，比如在交通工具的选择上汽车之于飞机、快餐之于高级餐厅等。要注意的是，「正常财」与「劣等财」的概念也是相对的，因收入水平而异。某些人眼中的劣等财，对那些收入相对较低的人来说，可能是正常财。
需求交叉弹性
Cross-Price Elasticity of Demand
最后来说说「交叉弹性」，我们用它来衡量其他商品的价格变化，给本商品的需求量带来多少%的变化，由这个概念我们可以推导出「替代品」、「互补品」这两个经济学中的重要概念。
「替代品」指交叉弹性为正的货品，能带给消费者近似的满足度的数种货品间具有能够相互替代的性质。若A价格上升，则顾客们会去寻求比A便宜的，并且能带来相似满足度的B来购买。比如牛奶价格上涨时，消费者可能会减少购买，转而以奶粉代替便是一例。
「互补品」是指互补的两者，它们的消费是合并在一起的，其需求是相互牵引着的。若是提高其中一方价格，另一方的需求也会下降。就好比烤肉的时候木炭与肉的关系，若是肉多买了一些，那木炭的消耗自然也会多一点；又比如说羽毛球拍和羽毛球的关系，由于此两件货品需同时存在才能发挥应有的功能，当羽毛球拍的价格下降时，销量上涨，此时也会带动羽毛球的需求/销量，即使羽毛球的价格没有变动。有着同样互补关系的还有打印机及墨盒、刮胡刀及刀片等。
弹性的现实意义
了解弹性原理的商家若想增加销量，便可有针对性地制定涨价或降价策略，对于缺乏弹性的商品采取涨价策略，对于富有弹性的产品，则寻求薄利多销，大家在逛超市时不妨留意一下，降价商品大多是富有弹性的商品。而“薄利”能否真能“多销”，也取决于该商品有多富有弹性。
可薄利多销不一定能带来更高的收入。在下面的例子中，如果你拥有一家橡皮鸭子商店，你会如何给橡皮鸭定价呢？如果只卖2元可能很快就售罄了，若是把单价提高到50元一个，结果可能少卖了95万只，但总收入却要高于卖2元的时候。尽管橡皮鸭卖到了50元一只，仍有人愿意付出较高的价钱，此时橡皮鸭的需求弹性较小，是什么影响了橡皮鸭的弹性呢，我们不妨思考一下。
股票其实也算是一种商品，凡有市有价，皆可用「弹性」来解释：散户们爱抄底，其需求是受低价所激发的，此时股票极具弹性，可这也是相对的，机构投资者往往跟散户持相反看法；某只股票即使价格很高，却仍叫人趋之若鹜，股价一再被推高，这样的股王买上一股所花的价钱，能买上同类型的另一只股票好几百上千股，可为何人们选择这个而非那个，这也许跟「收入弹性」有关。如果这只股票已经涨得很高了，还有性价比更高的标的吗？也就是说能够找到「替代品」吗？如果没有？人们会否愿意为这只股票付出更高的价钱？又如「交叉弹性」可用于解释为何一个板块的行情能牵动另一个板块的行情……
好了，本期分享就到这里了，如果喜欢我们的「经济学101」就别错过我们的更新，如有需要答疑解惑的地方，飞轮财策随时为您效劳。
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