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继上周分享了「机会成本」以及「边际成本」，本周我们再来分享第三种成本——「沉没成本」。乍看题目就该知道这是一个续篇，还没看第一篇的同学，大可以回去先看完第一篇，又或是看完本文再回去看第一篇也无伤大雅，倒是建议你把两篇都看完，才算对成本有了较为完整的认知。
沉没成本 (Sunk Cost)
「沉没成本」是指已经付出，且不可收回的成本。比方说有人买了一辆单车，骑了没多久便低价卖出。在本例中原价和二次售价的差价便是沉没成本。在一些特定情况下，沉没成本还会随时间的推移而改变，在本例中，车主使用单车的时间越长，二次售价便会因折旧而降低。
沉没成本除了体现在物质、金钱上，还可以是无形的时间、精力、甚至某种心理负担也可以是沉没成本。其实我们的人生本就充斥着各种各样沉没成本的陷阱，稍不留神就深陷其中。大家都有在车站等车的经历吧，如果等了半个小时车还没来，此时该叫的士离开吗？可如此一来不光是要付的士钱，那半个小时也就白等了，多少有点不甘心，不如再等一等吧。不曾想等车的半小时，就是我们的沉没成本，它确实发生了，也无法挽回，我们不应该让他影响我们的下一步决策。或许你接下来要赴一个重要的约会，what’s done is done，而“快要来不及了”这个事实才是决定你要继续等、还是打的离开所要考虑的因素。
第二个例子: 你花了100元买了一张电影票，电影开场半小时，你发现并没有想象中的好看，而且超级无聊，你要留下来把它继续看完呢，还是直接离开电影院？此时无论你做出怎样的决定，那100元以及前半个小时你都无法挽回了，你既不能退票，又不能让时光倒流，这也是沉没成本，你要为了它把剩下的时间耗在一部烂片上呢，还是好好利用它？小编的忠告是：你已经把钱丢进水里了，自己就不要跳下去了。
第三个例子: 说起沉没成本，有位经济学教授曾说：爱情是个经典的例子。两个人在一起越久，就越难作出分开的决定。我们之所以受困于这种心理陷阱，有以下几个可能：1) 我们希望能坚守原先的计划，即使时过境迁，这项计划已经无法再为彼此带来好处；2) 也可能是因为心里不平衡，毕竟付出了这么多，却没有得到预期的回报；3) 还有可能是对后悔的厌恶，你试图说服其他人、也在说服自己，在这段感情上你并没有浪费时间，所以更应该坚持下去。
以上种种都和沉没成本有关，而经济学常识告诉我们，在做一项决策时，我们先要学会「接受」，接受沉没成本无法挽回，然后「舍去」它们，单单根据当前的现状去判断，这样才能避开沉没成本的谬误。人们总是奢求付出了的成本都有良好的回报，只可惜未能事事如愿。此时若不能果断舍弃沉没成本，就可能造成更大的损失。唯有对这些心理活动以及行为机制有足够的了解，在遇到类似情况时，我们才能免受沉没成本的干扰，作出更加明智的决定。
对沉没成本予以识别并妥善处理，无论在个人还是企业的决策过程当中都具有重要的意义，也是判断方案是否可行、避免重大损失，并让利益最大化的重要原则之一，这在投资场景当中同样适用。在股票交易中，决定什么时候沽出是最让人难以决断的时刻，也常常容易陷入与沉没成本的纠缠当中：你总担心沽得太早，却发现后续还能涨个10%，难免会后悔；又害怕沽得太晚，让账面获利得而复失；或是在股价开始下跌时，说服自己这只是短期调整，当亏损越发扩大时便指望股价哪天反弹便可收复失地，因而舍不得卖。在这里面，无论是已经获利了结的部位、还是已经亏损的部位，以及此间经历的后悔、恐惧、贪婪这些情绪都是沉没成本，它们都让你难以作出决断。想要避免受它们干扰，就要靠预先设置好的交易规则——「止盈」和「止损」。设定好这些规则，就表示“不管往后股价还能涨多少”，也“不管已经亏了多少”（放弃沉没成本），你都果断沽出手头上的股票。在这里，「止盈」和「止损」就是面对沉没成本犹豫不决时的一剂醒脑丸。
最后要说的是，我们注定要面对的困境，或许是父母在我们小时候种下的因；我们现在所做的决定，很有可能是被过去所绑架；我们自小养成的世界观和思维定势，就好比一个思想的牢笼，牢牢地控制着你的每一次思考和决策。学会反思原生家庭对你的影响，对打开新的知识格局非常重要。对于未来，主动地学习和反思，可让我们尽量避免再次陷入到关于成本的谬误当中，从而让我们更成功。
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你是否踩过「沉没成本」的坑，现在学会躲开了吗？
