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繼上周分享了「機會成本」以及「邊際成本」，本周我們再來分享第三種成本——「沉沒成本」。乍看題目就該知道這是一個續篇，還沒看第一篇的同學，大可以回去先看完第一篇，又或是看完本文再回去看第一篇也無傷大雅，倒是建議你把兩篇都看完，才算對成本有了較為完整的認知。
沉沒成本 (Sunk Cost)
「沉沒成本」是指已經付出，且不可收回的成本。比方說有人買了一輛單車，騎了沒多久便低價賣出。在本例中原價和二次售價的差價便是沉沒成本。在一些特定情況下，沉沒成本還會隨時間的推移而改變，在本例中，車主使用單車的時間越長，二次售價便會因折舊而降低。
沉沒成本除了體現在物質、金錢上，還可以是無形的時間、精力、甚至某種心理負擔也可以是沉沒成本。其實我們的人生本就充斥著各種各樣沉沒成本的陷阱，稍不留神就深陷其中。大家都有在車站等車的經歷吧，如果等了半個小時車還沒來，此時該叫的士離開嗎？可如此一來不光是要付的士錢，那半個小時也就白等了，多少有點不甘心，不如再等一等吧。不曾想等車的半小時，就是我們的沉沒成本，它確實發生了，也無法挽回，我們不應該讓他影響我們的下一步決策。或許你接下來要赴一個重要的約會，what’s done is done，而“快要來不及了”這個事實才是決定你要繼續等、還是打的離開所要考慮的因素。
第二個例子: 你花了100元買了一張電影票，電影開場半小時，你發現並沒有想像中的好看，而且超級無聊，你要留下來把它繼續看完呢，還是直接離開電影院？此時無論你做出怎樣的決定，那100元以及前半個小時你都無法挽回了，你既不能退票，又不能讓時光倒流，這也是沉沒成本，你要為了它把剩下的時間耗在一部爛片上呢，還是好好利用它？小編的忠告是：你已經把錢丟進水裡了，自己就不要跳下去了。
第三個例子: 說起沉沒成本，有位經濟學教授曾說：愛情是個經典的例子。兩個人在一起越久，就越難作出分開的決定。我們之所以受困于這種心理陷阱，有以下幾個可能：1) 我們希望能堅守原先的計畫，即使時過境遷，這項計畫已經無法再為彼此帶來好處；2) 也可能是因為心裡不平衡，畢竟付出了這麼多，卻沒有得到預期的回報；3) 還有可能是對後悔的厭惡，你試圖說服其他人、也在說服自己，在這段感情上你並沒有浪費時間，所以更應該堅持下去。
以上種種都和沉沒成本有關，而經濟學常識告訴我們，在做一項決策時，我們先要學會「接受」，接受沉沒成本無法挽回，然後「舍去」它們，單單根據當前的現狀去判斷，這樣才能避開沉沒成本的謬誤。人們總是奢求付出了的成本都有良好的回報，只可惜未能事事如願。此時若不能果斷捨棄沉沒成本，就可能造成更大的損失。唯有對這些心理活動以及行為機制有足夠的瞭解，在遇到類似情況時，我們才能免受沉沒成本的干擾，作出更加明智的決定。
對沉沒成本予以識別並妥善處理，無論在個人還是企業的決策過程當中都具有重要的意義，也是判斷方案是否可行、避免重大損失，並讓利益最大化的重要原則之一，這在投資場景當中同樣適用。在股票交易中，決定什麼時候沽出是最讓人難以決斷的時刻，也常常容易陷入與沉沒成本的糾纏當中：你總擔心沽得太早，卻發現後續還能漲個10%，難免會後悔；又害怕沽得太晚，讓帳面獲利得而復失；或是在股價開始下跌時，說服自己這只是短期調整，當虧損越發擴大時便指望股價哪天反彈便可收復失地，因而捨不得賣。在這裡面，無論是已經獲利了結的部位、還是已經虧損的部位，以及此間經歷的後悔、恐懼、貪婪這些情緒都是沉沒成本，它們都讓你難以作出決斷。想要避免受它們干擾，就要靠預先設置好的交易規則——「止盈」和「止損」。設定好這些規則，就表示“不管往後股價還能漲多少”，也“不管已經虧了多少”（放棄沉沒成本），你都果斷沽出手頭上的股票。在這裡，「止盈」和「止損」就是面對沉沒成本猶豫不決時的一劑醒腦丸。
最後要說的是，我們註定要面對的困境，或許是父母在我們小時候種下的因；我們現在所做的決定，很有可能是被過去所綁架；我們自小養成的世界觀和思維定勢，就好比一個思想的牢籠，牢牢地控制著你的每一次思考和決策。學會反思原生家庭對你的影響，對打開新的知識格局非常重要。對於未來，主動地學習和反思，可讓我們儘量避免再次陷入到關於成本的謬誤當中，從而讓我們更成功。
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你是否踩過「沉沒成本」的坑，現在學會躲開了嗎？
